轻量级外贸电商业务模式:Drop shipping

Drop shipping是一种简单而又投资小的外贸电商业务模式,这个销售模式在国外已经流行了很多年,现在国内也越来越多人做,很有可能是未来一段时间内最火爆的外贸电商模式,而且这个模式既可以用于独立站、也可以用于电商平台。

用于Drop shipping模式的在线管理系统《Dropshipping团队协作系统》

那么什么是drop shipping模式?

通俗上来讲,也可以把drop shipping 理解为“直接代发货”或者“转运配送”,作为零售商,不必积压大量的商品库存,甚至使用的是零库存,而当有订单的时候,把订单转交相应的供货商或者厂家,由他们直接发货给零售商指定的客户。
转运配送是零售商无需产品库存而实现销售的一种方法。
与传统相反,当零售商要出售商品的时候,零售商将客户订单发给第三方供应商,由第三方供应商直接将商品发送给顾客。
这使得零售商从头至尾与商品没有实际的接触。
转运配送和传统零售模式之间最大的差别在于转运配送的零售商无需产品库存!
相反,零售商只在有需求的时候才在供应商处批发商品——通常是在批发商或者生产商处购买——以此来完成订单。

先看一张图,这张图中的外贸销售店铺可以是独立站或者电商平台,货源来自工厂代发货;

轻量级外贸电商业务模式:Drop shipping - 1

再看看这张图,这张图中的外贸销售店铺是EBAY店铺,而货源变成了另外一个平台:亚马逊平台的电商店铺,拿亚马逊别人店铺的商品加价放到EBAY上去销售,出了订单后去亚马逊下单发货。

你也可以把EBAY替换为SHOPIFY、ZENCART、MAGENTO等,把亚马逊替换为1688、速卖通、DHGATE、、、、、、

轻量级外贸电商业务模式:Drop shipping - 2

Drop shipping模式的优势:

更少的投资–转运配送最大的优点是不需要提前投资大量用于库存的资金,仍然可以进行商业销售。传统的来说,零售商必须花费大量资金来购买库存商品。
在转运配送模式下,除非你已经确定订单并且得到支付款,否则你不需要购买商品。
这使得,无需前期存货的投资,你仍然可以以少量资金成功的进行转运配送的经营。
简单开展—当你不需要管理实际的商品的时候,商业经营会变得简单很多。进行转运配送,无需担心以下几点:
管理仓库以及支付仓库费用
打包和运送订单物品
因账单问题追踪存货
处理退货和已经到达的货物
不停的订购产品以及改善储存条件
低经费——由于你不需要购买存货以及管理仓库,你的经费开支会很少。
实际上,许多成功的转运配送经营最初是在家里通过电脑进行的,每个月的开支不超过100美元。随着你经营的壮大,开支可能会增加,但是与传统的实体店相比较还是很少。
地点灵活——转运配送可以在任何有网络连接的地方经营。只要你能够与供货商和顾客保持良好的沟通,你就可以经营和管理你的生意。
产品选择广泛——由于不用预购你要卖的商品,你可以为潜在客户提供一系列的产品。如果供货商备有一系列商品,你可以在你的网站上列出这些商品清单并且不需要额外支出。
一句话概括,就是零库存管理的倒买倒卖模式!

在eBay做drop shipping模式

一、优势
1、起点低,上手快,不需要像shopify一样自己引流,直接可以自己申请一个账号,然后就可以开始了,寻找自己的路线,铺货路线还是精品路线,有条件的自己买一个海外仓!
2、可以运营平台本身的自然流量,大家都知道,如果是独立站的话,还是需要自己引流的,这个也是平台的优势之一,关键还是要看产品,你的产品具有足够的竞争力就可以创造出来不错的效果!
3、平台的受众比较多,相对比较集中,这个其实是双方面的,为了以后做推广和SEO 也会有一些好处!

二、劣势
1、成交费用相对较高,平台毕竟分给你流量了,你需要为此付费,需要给平台佣金,月费等等,其实就是为了这些流量付费!
2、限制条件比较多,存在很多的热销和非热销的类目和产品,跟独立站比较起来就很大明显了,平台有很多禁售产品!独立站相对就开放很多了!
3、门槛比较高,比如说关联问题或者是额度问题,当然现在很多人都用店群来玩,但是相对门槛还是比较高的,以及入驻条件等等!
4、价格比较透明,平台内部价格战打得比较激烈,卖家相对就处于劣势了,独立站就存在一个信息不对称,相对定价就容易了很多!
5、无法建立长期的客户关系,大部分人还是会更多的去考虑选择其他的卖家,如果是独立站的话,相对而言目的性就会较强!
6)、平台限制条件真的特别多,独立站相对而言就真的好很多,所以大家可想而知!
7、很难做成自己的品牌,或者独立站可能更加的适合品牌营销!
8、供应商相对比较难把握,速卖通+shopify+Oberlo,会更加的适合一些!

在Amazon上做dropshipping模式

一、优势
1、其实现在做Amazon的基本都有自己的独立站了,具体的原因我之前的文章也写过,亚马逊和shopify基本上可以形成1+1的店铺形式,更加灵活,流量也更多!
2、亚马逊有自己的海外仓库,可以帮助履行订单,比较方便,物流时效可以保证!

二、劣势
1、跟eBay一样的交易费用
2、限制条件和门槛很高
3、无法建立长期的客户关系
4、价格透明,相对于独立站不占优势自建站的drop shipping模式当然劣势的话,前面谈到eBay和亚马逊的时候也说到了,优势其实大家看完也可以分析出来了!

那么我再补充几点:
4.1 相对而言,不受平台限制
4.2 费用相对较低,可以接受和控制
4.3 自己可以设计自己的商店和路线以及品牌
4.4 移动端更加的方便
4.5 建立长期的客户关系总结和分析:
(1)其实现在这种模式已经很常见了,即使是做社交电商的也现在越来越多的人这样做的!
(2)其实不仅仅是自建站使用这种模式,更加不是shopify独有的,只是shopify功能比较健全,相对其他而言更加适合!
(3)前面也分析了,其实用平台做drop shipping,最大的优势就是在于流量的获取比较容易,产品问题外包出去,我们卖家就只需要一心做流量了!
(4)无论是自建站还是平台的drop shipping,我今天就是想跟大家讲解这个模式,已经被越来越多的人接受,2020年也会是最火爆的模式!
(5)根据你的自己情况选择一个合适你自己的方式!

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